一份好標(biāo)書所起到的作用

標(biāo)書行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，隨著國家市場經(jīng)濟的改革，招投標(biāo)這種新興的貿(mào)易模式越來越受到企業(yè)的重視，里面體現(xiàn)出來的公開透明的原則越來越受到人們的熱捧，參加投標(biāo)活動需要涉及到標(biāo)書制作，一份好的標(biāo)書對于競標(biāo)的客戶來說起著至關(guān)重要的作用，這個相當(dāng)于企業(yè)宣傳的金名片，直接代表了企業(yè)的形象，能極大地提升中標(biāo)的幾率。

正因為標(biāo)書扮演著如此重要的作用，那么企業(yè)的負(fù)責(zé)人肯定想方設(shè)法的去尋找專業(yè)標(biāo)書制作的人才，不過由于標(biāo)書這個行業(yè)是剛剛興起，人才比較缺乏，所以有一些基本上是半道出家，直接被拉來做標(biāo)書了，所以就出現(xiàn)了文章開頭那種局面，很多朋友前來咨詢標(biāo)書制作是怎么一回事?其實我們也是很想幫助廣大的朋友，但是由于標(biāo)書一個比較系統(tǒng)復(fù)雜的工種，一兩句話可能講不清楚，所以在這里建議大家先去了解下標(biāo)書的定義以及標(biāo)書的種類!

1、精確編制投標(biāo)文件偏離表。投標(biāo)文件偏離表是招投標(biāo)過程中重要的文件之一，是評標(biāo)的重要依據(jù)，其制定一定要精確詳實。

2、認(rèn)真研究招標(biāo)文件，領(lǐng)悟招標(biāo)文件精神，把握招標(biāo)文件的意圖。尤其要關(guān)注招標(biāo)文件中的技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量要求、交貨方式、付款方式、接收投標(biāo)文件的截止時間，以及所需何種證明文件等。另外還要特別關(guān)注廢標(biāo)條款。這些要點的掌握是制作投標(biāo)文件的基本前提。

3、所提供的業(yè)績等證明材料一定要實事求是，招標(biāo)代理機構(gòu)一般是要求投標(biāo)人攜帶原件的。投標(biāo)人在制定投標(biāo)書的時候，往往會證明自己與招標(biāo)文件要求或其他供應(yīng)商的條件相比有如何如何的優(yōu)勢，就會列舉一些以往的成功案例，或向招標(biāo)人提出一些承諾和保證。其列舉的案例和所作的承諾必須實事求是，不能弄虛作假。否則會導(dǎo)致廢標(biāo)。

4、合理制定投標(biāo)價格。價格是投標(biāo)中的殺手锏，但也不是絕對的條件。價格優(yōu)勢往往會給投標(biāo)者帶來評標(biāo)優(yōu)勢，但如果價格明顯低于成本價時，也會被作為廢標(biāo)處理。所以，投標(biāo)價格的制定一定要科學(xué)測算。一般情況下制定投標(biāo)價格時應(yīng)當(dāng)綜合考慮標(biāo)的數(shù)量、質(zhì)量要求，付款方式(如一次付清還是分次付清，是貨到付款還是先付貨款)，付款期限(付款期限影響到資金的時間價值，必然會影響到標(biāo)的的最終報價)，交貨方式也是影響報價的重要因素，因為交貨方式直接決定著貨物的運費由誰來支付的問題。