內(nèi)容提要：驗(yàn)廠接單找華博，專業(yè)誠(chéng)信才可靠，為什么呢??？ 出口企業(yè)，建議在選擇合作伙伴時(shí)，看重價(jià)格，但更應(yīng)看重專業(yè)誠(chéng)信，這才是能幫助企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的可靠保障。

上周浙江的一家電子設(shè)備公司邀請(qǐng)我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行洽談，一家歐洲知名品牌近期要求他們進(jìn)行社會(huì)責(zé)任審核?，F(xiàn)場(chǎng)了解后得知，前期他們剛剛委托一家做體系認(rèn)證的咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行社會(huì)責(zé)任認(rèn)證咨詢，咨詢師來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)一天，進(jìn)行了首次輔導(dǎo)。結(jié)果專業(yè)性大受質(zhì)疑，針對(duì)工資考勤只是簡(jiǎn)單的要求工廠找人做一套資料用于準(zhǔn)備審核。當(dāng)然，后面他們的合作也就到此為止了。本想通過進(jìn)行社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，有了良好的基礎(chǔ)，相關(guān)資料也準(zhǔn)備好了，順便應(yīng)對(duì)這家歐洲客戶的驗(yàn)廠。


現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)整體不景氣，出口企業(yè)選擇合作伙伴更看重價(jià)格，這一點(diǎn)可以理解。但是，往往忽略了咨詢機(jī)構(gòu)的專業(yè)性和誠(chéng)信度，忘記了找咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)的真正目的。拋開專業(yè)性和誠(chéng)實(shí)守信，如果不能幫助企業(yè)達(dá)成目標(biāo)，費(fèi)用再低對(duì)于企業(yè)來(lái)說都是浪費(fèi)?，F(xiàn)在很多企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人受老板委托尋找合作咨詢機(jī)構(gòu)，選擇依據(jù)-的一個(gè)就是價(jià)格。他們發(fā)現(xiàn)，往往是價(jià)格低的承諾的還特別好，感覺是找到了又便宜又好的公司，匯報(bào)給老板，由老板定奪。很多高管由于對(duì)驗(yàn)廠一塊不了解，看到承諾很好而且價(jià)格又便宜，當(dāng)然就是選擇這樣的機(jī)構(gòu)了，結(jié)果往往是兇多吉少。推薦價(jià)格高的，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人有擔(dān)心也是正常的，怕被誤會(huì)其中有貓膩。不過在此建議，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也要匯報(bào)那些價(jià)格低承諾好可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，可信度要質(zhì)疑，否則最后結(jié)果不好，責(zé)任還在你身上。 


為什么市場(chǎng)上會(huì)有那么多價(jià)格低承諾好的咨詢公司呢？而且越是價(jià)格低的承諾還越好，又便宜又好，這真的可靠嗎？ 
簡(jiǎn)單的來(lái)說，主要兩點(diǎn)，一是專業(yè)性使然，無(wú)知者無(wú)畏，因?yàn)椴簧僮稍児靖緵]有做過這些項(xiàng)目，不知道其中要付出多少努力，更不知道可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，為接單當(dāng)然敢報(bào)低價(jià)而且保證的也好。就像之前提到的這個(gè)案例，因?yàn)槿思揖彤?dāng)它是個(gè)質(zhì)量體系認(rèn)證項(xiàng)目，隨便準(zhǔn)備下，低價(jià)拿個(gè)證不是板上釘釘嘛，所以報(bào)出來(lái)的價(jià)格不到市場(chǎng)主流價(jià)格的一半。這類情況很多，人家根本不會(huì)問你太多信息，主要就是報(bào)低價(jià)和拍胸脯。二是誠(chéng)信度決定，知道但就是不和你說實(shí)話，說了實(shí)話可能你就不找他了。這種情況，往往是復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，先以低價(jià)鎖定業(yè)務(wù)，后面再想辦法收費(fèi)。企業(yè)如果不干，那他也就撂挑子了，收個(gè)首付款露個(gè)面，不行拉倒咱不去了，對(duì)他來(lái)說也劃算。你看中的是人家的低價(jià)，人家看中的是你的首付。