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服飾行業(yè)是高波動性、多季節(jié)、受時尚文化影響很大的行業(yè)。隨著消費者的服飾品味和文化鑒賞力等時尚變異節(jié)奏的逐年加快，滯后的服裝行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)模式難以快速響應消費需求和市場的變化，因此，無論定位于哪個消費層次的品牌都會面臨同一個無法回避的問題——不合理的庫存。過多的服裝庫存會積壓資金，減少企業(yè)的資產(chǎn)收益率，造成企業(yè)負擔沉重，影響服裝企業(yè)的進一步發(fā)展，進而影響整個服裝業(yè)的發(fā)展。因此，解決不合理的服裝庫存將對改觀服裝企業(yè)整個經(jīng)營狀況。推動服裝業(yè)的發(fā)展起到非常重要的作用。

1服裝庫存概述

庫存是指在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中為銷售或耗用而處于儲存狀態(tài)的物品和商品[1]。庫存又分為合理庫存與不合理庫存。合理服裝庫存指為了應付突發(fā)的供需波動，在庫存中保持的額外庫存量。在提前期中需求若超出預測的數(shù)量，或廠商供貨延誤，都將發(fā)生庫存短缺而影響生產(chǎn)和銷售。合理服裝庫存被用來防止這些不可預期事件的發(fā)生并避免生產(chǎn)和銷售時發(fā)生混亂，故又稱為緩沖庫存[2]。這部分庫存對服裝企業(yè)有積極的影響，能減少生產(chǎn)和銷售中發(fā)生的不可預期的時間。也正是因為如此，企業(yè)需要持有合理庫存。不合理服裝庫存，指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷商、服裝零售商、服裝相關的貿(mào)易公司等服裝相關企業(yè)剩余的、積壓的和過季的服裝。這部分庫存會降低服裝企業(yè)的實際收益，制約服裝企業(yè)的進一步發(fā)展。

2不合理庫存對服裝企業(yè)產(chǎn)生的影響及產(chǎn)生的根源

2．1 不合理服裝庫存對服裝企業(yè)的影響由于服裝行業(yè)的特殊性，不管是什么服裝，在什么國家，服裝企業(yè)都會有庫存。而不合理庫存的產(chǎn)生將占用大量資金，同時會增加資金周轉(zhuǎn)時間，使企業(yè)的資產(chǎn)收益降低；如美國GAP品牌由于盲目擴大生產(chǎn)，卻沒有進行有效的生產(chǎn)調(diào)整和貨品管理，導致大量庫存的出現(xiàn)。庫存積壓占用了大量的流動資金。是使GAP陷入惡性循環(huán)的重要原因。不合理的庫存可能產(chǎn)生損耗，或成為滯銷商品，帶來損失；當質(zhì)量問題出現(xiàn)時，人們?yōu)楸Ｗo所投人的資本傾向于保護原有的庫存。這樣，糾正質(zhì)量問題的努力可能會延緩下來，同時可能會掩蓋管理混亂、供應商交貨不及時等問題。一般的服裝公司常見的主要庫存處理方式是拋售、甩賣，目的主要是盡快回籠資金、處理庫存。這種模式最終只能使品牌形象大打折扣，使品牌形象下滑。像廣州北京路上“班尼路”、“佐丹奴”等時常見到新品上市時候八九十元左右，而到換季時候則經(jīng)常19元、9元一件地瘋狂大甩賣，雖然購者云集，卻損壞了品牌形象?！白舻づ币郧笆窍M者心目中的服裝名牌，而現(xiàn)在，人們就不會以穿“佐丹奴”而榮。因此，為了不影響企業(yè)品牌形象就必須尋找新的方法來處理庫存。

找特殊的銷售渠道

1 用庫存品交換廣告

此方法適用于擁有自己品牌的服裝企業(yè)，投入廣告可以給經(jīng)銷商及企業(yè)帶來效益。服裝企業(yè)可以通過跟廣告公司及媒體洽談將庫存作為廣告費用換取廣告時段，廣告公司則可以將庫存服裝作為公關禮品或者公司的福利產(chǎn)品發(fā)放給員工。

2 大力發(fā)展團購業(yè)務

此方法適用于擁有一定共性的職業(yè)裝、男裝服裝企業(yè)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關系，可以充分利用這些關系開展團購業(yè)務，因為服裝是生活必需品，所以必然存在有團購市場，而團購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

3 內(nèi)部消化

此方法適用于所以服裝企業(yè)。服裝企業(yè)可以將庫存商品作為一種福利贈予自己的員工，或者對于員工或其親戚朋友經(jīng)營服裝的可以優(yōu)先考慮選用企業(yè)自己的產(chǎn)品，在價格上給予一定的優(yōu)惠。

4 外銷銷往不發(fā)達國家

此方法適用于所有服裝企業(yè)。經(jīng)銷商可以通過自己的人脈，尋找出口的途徑，因為國外的消費者對于外來產(chǎn)品沒有一定的分辨能力，這在一定程度上解決了庫存問題，也為自己拓展了一條國際化的銷售渠道。

5 參與“希望工程”等社會公益活動，捐贈給慈善機構(gòu)

此方法適用于所有的服裝企業(yè)。庫存產(chǎn)品已經(jīng)被流行時尚所淘汰，但基本的保暖、遮體的功能性仍然存在。因此，最后發(fā)揮其“余熱”功能也不失為一種比較好的辦法。也能為企業(yè)、品牌做做無形的廣告，留下良好的社會口碑。

結(jié)語

隨著消費觀念的提升，企業(yè)可以從庫存存在的原因入手。加強對市場需求的分析和預測，提高企業(yè)生產(chǎn)暢銷產(chǎn)品的能力；設立貨品的區(qū)域配送中心，減少大量積壓庫存；還可以使用其他營銷方法，通過特殊的銷售渠道，解決已經(jīng)產(chǎn)生的服裝庫存。只有走服裝信息化之路，使用特殊的銷售方法才是企業(yè)最終解決服裝庫存的根本出路。