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企業(yè)參展前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作？

　　答：首先，要清楚地知道這是個(gè)什么樣的展會(huì)，其性質(zhì)和地位如何。同時(shí)，要注意：（1）參展目的，是尋找適合的市場(chǎng)和新客戶還是想要介紹新產(chǎn)品？是選擇代理商還是想選擇合作伙伴？（2）根據(jù)了解客戶和消費(fèi)者心理確定參展產(chǎn)品，重點(diǎn)突出部分商品；（3）考慮如何吸引客戶、應(yīng)付場(chǎng)內(nèi)同行及同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、應(yīng)對(duì)客戶殺價(jià)等。

對(duì)于諸多外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自去年下半年以來(lái)，做生意就如逆水行舟。

　　海關(guān)總署近日公布的今年一季度外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，1月~3月，我國(guó)進(jìn)出口總值8593.7億美元，僅比去年同期（下同）增長(zhǎng)7.3%。商務(wù)部研究院中國(guó)外貿(mào)部研究員李健在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，這已是近年來(lái)外貿(mào)增長(zhǎng)最差的表現(xiàn)。

　　上海鳳凰進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理俞躍峰翻看了今年一季度的銷(xiāo)售記錄，發(fā)現(xiàn)該公司海外訂單比去年同期至少減少了15%。這家擁有百年自行車(chē)制造歷史的企業(yè)因?yàn)闅W債危機(jī)及貿(mào)易壁壘，一直未能直接進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，其新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)也不盡如人意。

　　新興市場(chǎng)同樣感受到了歐債危機(jī)扇來(lái)的寒風(fēng)。俞躍峰表示，受其影響，一些新興國(guó)家外匯收入減少、購(gòu)買(mǎi)力下降。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商普遍反映產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢，庫(kù)存積壓增多。

　　諸如此前被廣泛關(guān)注的成本上漲問(wèn)題，俞躍峰感覺(jué)，今年的情況稍顯樂(lè)觀，原材料漲幅不是特別快。此外，雖然人民幣匯率因素一直困擾著外貿(mào)企業(yè)，但與去年一路穩(wěn)升的人民幣匯率相比，今年的升值速度明顯放緩。

　　真正令俞躍峰頭疼的是坐火箭似上漲的物流運(yùn)輸費(fèi)。他舉例說(shuō)，由于船公司達(dá)成漲價(jià)協(xié)議，出口東非的運(yùn)費(fèi)從去年2月底的2000美元漲到了目前的4500美元；出口歐洲的運(yùn)費(fèi)原來(lái)是1000美元左右，如今已猛漲至3800美元。在訂單不足的情況下，本就微薄的利潤(rùn)又被高企的運(yùn)費(fèi)吞掉一大塊。

　　為了節(jié)約成本，阿方之前所在的公司甚至舍不得給客戶寄送樣品。對(duì)于索要樣品的海外新客戶，阿方通常會(huì)在郵件中標(biāo)明由對(duì)方承擔(dān)樣品運(yùn)費(fèi)。“但通常是一封封郵件從此石沉大海，前期的付出都白廢了。”阿方說(shuō)。

　　就算做成一筆訂單，一些海外客戶也經(jīng)常會(huì)猛砍價(jià)。有一次，阿方在廣交會(huì)上談攏了一筆生意，但在作價(jià)時(shí)，雙方因?yàn)?分錢(qián)而討價(jià)還價(jià)了半個(gè)小時(shí)。阿方戲稱，這種“1分錢(qián)保衛(wèi)戰(zhàn)”經(jīng)常會(huì)上演。

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