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【發(fā)熱管第一品牌 沃詩美，王先生  138 2372 0193】     許多家用電器產品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是即熱式電熱水器行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、家電超市、小區(qū)是即熱式電熱水器行業(yè)的三大終端，(這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素)前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前即熱式電熱水器行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。

        即熱式電熱水器行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在即熱式電熱水器品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。如果能夠抓住有利時機，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

        如果做小區(qū)推廣的戰(zhàn)略目標是為了在現場實現銷售那么你勢必會有失落感，假如把小區(qū)推廣作為一個資源整合的平臺，成為消費者購物的組織場所，效果將另當別論。所以在戰(zhàn)略定位上要將小區(qū)推廣定位為一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所，在小區(qū)這個平臺上選擇的空間不會太大，還有就是小區(qū)的展示平臺不能給消費者直接的體驗。所以要強調分工，小區(qū)推廣人員就是專業(yè)的組織者而展廳人員就是專業(yè)的導購人員，這就界定清楚了進入小區(qū)的主要工作不是要在小區(qū)內賣出去產品而是組織更多小區(qū)的消費者到展廳來，讓專業(yè)的導購來把握消費者并促成成交。

        試想我們在小區(qū)擺上幾個樣品，然后渠道人員變成專業(yè)導購說產品如何的好，費了很多的精力和時間，顧客還是沒感覺到什么效果，還是會跑到市場上去看，跑到市場上去看，哪一家的展廳都要比現場的展示要好，人很容易就丟了。

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