滿足客戶需求，融裕電纜夾具又添新品－四孔電纜夾具(YC)

文 融裕機電

  融裕機電依托網絡這個大平臺，通過不斷學習先進的網絡推廣知識和認真實踐，使得來自網絡的電纜夾具訂單日漸增多，繼一次成功地為華能科右中旗風力發(fā)電有限公司供給10kV電纜夾具200套之后，又給蘇州的客戶一次性發(fā)出低壓電纜夾具240余套，這更加堅定了我們利用網絡做好電纜夾具推廣和銷售的信心！

  這次和蘇州又一客戶的第一次溝通始于今年的七月份，他是蘇州某公司的技術人員，從網上查到融裕機電能夠為客戶定制電纜夾具，于是開始電話與我們溝通！

  剛一聽說他需求的是固定預分支電纜夾具，我就暗自竊喜，融裕五孔電纜夾具從10mm²到400mm²都有現(xiàn)貨，如果他需要，我們只要按照他的數(shù)量發(fā)貨就可以了！

  誰知事情并沒有我想象的那樣容易，這個客戶要的電纜夾具不是給五芯電纜用的，而是四芯預分支電纜用了，這可就奇了，從2006年在瑞強電纜的時候接觸預分支電纜至今，第一次知道還有客戶用四芯預分支電纜，看來我是真的out 了！

  感嘆沒有用，客戶的四孔電纜夾具需求怎樣滿足？

  盡管我們一再向他解釋，即使你的電纜是四芯的，那你用五孔電纜夾具固定也可以啊，只是空一個孔不用而已…

  可是任憑我們怎樣解釋，客戶還是堅持己見，只能用四孔電纜夾具！為此又給他介紹用我們的單孔電纜夾具來拼湊，可是這樣一來，非但客戶的采購成本增加，而且美觀度自然趕不上五孔電纜夾具！尤其是他收到了融裕機電的五孔得了夾具樣品之后，更加堅定地只要四孔電纜夾具了！因為他們的客戶也非常認可融裕電纜夾具…

  這可怎么辦？此時客戶給我們出了注意，干脆你們把多余的一孔鋸掉得了？

  可是這個辦法說起來容易做起來難度可就大的多了，因為融裕電纜夾具是模壓而成，而且電纜夾具與電纜的固定孔位置是不能改變的，即使我們能夠想辦法去掉多余的孔，也難以保證電纜固定后的平衡度！

  顯然這個方法是行不通的，可是要給客戶加工四孔電纜夾具的話，就得重新開模具了，于是在確認客戶一定會下四孔電纜夾具的訂單之后，我們果斷地修改了模具，并且在客戶訂單下來的時候，正好做出了四孔電纜夾具的樣品，而且為了不耽誤客戶的安裝工期，工人們加班加點地趕出了近兩百套四孔電纜夾具，同時又根據(jù)客戶的現(xiàn)場安裝空間情況，將原有的電纜支架外固定改為內固定…

  在此基礎上，又給客戶推薦了雙層四孔電纜夾具，既為客戶節(jié)約了豎井安裝空間，也因為兩套電纜夾具共用一副電纜支架，而節(jié)約了電纜夾具的采購成本，下午得知客戶已經收到了四孔電纜夾具，懸著的一顆心總算放下了！

  確認客戶收到了四孔電纜夾具之后，我們請聯(lián)系人幫忙拍幾張四孔電纜夾具安裝后的照片時，他欣然應允，感動、感謝之情溢于言表！