房地產(chǎn)營銷就是溝通，從竹籬茅舍到高屋華堂，客戶與發(fā)展商的利益無不在溝通之中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

如果說房地產(chǎn)策劃是為項目預(yù)設(shè)價值、創(chuàng)造價值的話，那么，房地產(chǎn)營銷就是為實(shí)現(xiàn)這一價值而努力的過程，也就是實(shí)現(xiàn)由概念到資本的過程。我們在長期實(shí)踐中，總結(jié)出了房地產(chǎn)集成營銷法和房地產(chǎn)體驗營銷法：

房地產(chǎn)集成營銷法

在房地產(chǎn)營銷服務(wù)鏈的各個環(huán)節(jié)配置人才，力求努力做好每一個細(xì)節(jié)，并把每一個細(xì)節(jié)都轉(zhuǎn)化為項目營銷的價值賣點(diǎn)，通過有效的渠道開發(fā)來推動項目的快速去化，通過深入發(fā)掘項目價值來實(shí)現(xiàn)項目增值。

房地產(chǎn)體驗營銷法

房地產(chǎn)體驗式營銷是體驗經(jīng)濟(jì)的具體實(shí)踐，是概念營銷的升級版。

房地產(chǎn)品牌概念是體驗營銷的核心——就是以賣場為舞臺、以服務(wù)為演技、以包裝為道具、以銷售為目的而創(chuàng)造出來的“營銷故事”，使產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。其中，項目是有形的，服務(wù)是無形的，在為客戶提供“營銷故事”的無形服務(wù)過程中，他們體驗到了項目價值，以及未來的生活情景和生活方式，這將深層次的激發(fā)他們的購買愿望，促進(jìn)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

我們的房地產(chǎn)營銷感悟：

要想營銷好一個項目，你就必須和你的項目“生活在一起”，理解它，熱愛它、滲入它，把它放在你的心上。事實(shí)上，如果你不能把它凝練成一個主題、演繹成一個故事、濃縮成一個目標(biāo)，你就不可能真正的實(shí)現(xiàn)營銷的增值服務(wù)。

我們的房地產(chǎn)銷售招商營銷代理主要操盤內(nèi)容包括：

一、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)

內(nèi)容包括——《營銷學(xué)概論》、《房地產(chǎn)（含商業(yè)地產(chǎn)）基礎(chǔ)知識解說》、《房地產(chǎn)營銷實(shí)務(wù)》、《房地產(chǎn)銷售流程》、《項目規(guī)劃設(shè)計方案解析》、《項目市場調(diào)研與營銷策劃總案》、《項目營銷200問答》、《項目組管理手冊》以及銷售實(shí)戰(zhàn)模擬、討論、考試、擇優(yōu)上崗。

二、房地產(chǎn)銷售案場管理

內(nèi)容包括——日常管理制度、團(tuán)隊組建和激勵措施、各類報告報表管理體系、個人業(yè)績指標(biāo)競賽制；

三、房地產(chǎn)銷售技術(shù)分析

內(nèi)容包括——每周每月營銷效果分析及其對策調(diào)整、成交客戶分析、來訪客戶分析、退訂客戶分析、成交率分析及其改進(jìn)方案

四、房地產(chǎn)營銷控盤管理

內(nèi)容包括——各階段的推廣思路與目標(biāo)、各階段宣傳主題及媒體計劃、各階段推出單位與價格策略、制訂加推價格表、深化培訓(xùn)、組織銷售研討會，經(jīng)驗分享會等、協(xié)助開發(fā)商團(tuán)購談判、協(xié)助處理特殊客戶和突發(fā)事件等

五、房地產(chǎn)促銷活動方案和價格策略方案

內(nèi)容包括——時間節(jié)點(diǎn)（節(jié)假日、黃金周、民俗節(jié)日等）促銷活動方案——活動主題、廣告投放、費(fèi)用預(yù)算等；銷售節(jié)點(diǎn)（銷售率30%、60%等）促銷活動方案；項目節(jié)點(diǎn)（開盤、開業(yè)、封頂、入伙等）促銷活動方案；公關(guān)活動方案——品牌發(fā)展論壇、新聞發(fā)布會、公益事業(yè)等

六、房地產(chǎn)品牌形象控制

內(nèi)容包括——銷售中心示范單元設(shè)計建議；模型建議；地盤包裝建議；看樓通道建議。

中國戰(zhàn)略導(dǎo)向型房地產(chǎn)策劃公司——深圳金 jp 牌地產(chǎn)顧問有限公司，是一家擁有17年專業(yè)經(jīng)驗的房地產(chǎn)策劃、規(guī)劃、投資咨詢、投資中介和市場營銷代理公司。主張“戰(zhàn)略制勝”的策劃觀。總經(jīng)理22年行業(yè)經(jīng)驗，一直致力于中國地產(chǎn)系統(tǒng)解決之道的研究和落地實(shí)踐，以全鏈增值服務(wù)模式做為企業(yè)核心競爭力。公司成立17年來，已積累了數(shù)百萬字的策劃積淀和數(shù)十個項目營銷經(jīng)驗。服務(wù)領(lǐng)域涵蓋住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)(購物中心Shopping Mall、商業(yè)街區(qū)、專業(yè)市場等)、旅游地產(chǎn)、城市綜合體、田園綜合體、特色小鎮(zhèn)等。服務(wù)內(nèi)容包括：

一、房地產(chǎn)啟動期前端戰(zhàn)略基礎(chǔ)策劃：在理念層面探析項目“能贏的”戰(zhàn)略機(jī)理，包括房地產(chǎn)拿地策劃、前期策劃、開發(fā)定位策劃、規(guī)劃策劃、原創(chuàng)品牌策劃等，通過為項目提供戰(zhàn)略性總?cè)滔到y(tǒng)解決方案，構(gòu)建項目全鏈開發(fā)的戰(zhàn)略主軸，提供強(qiáng)有力的展示方案，幫助開發(fā)商縮短拿地時間和過規(guī)時間。

二、房地產(chǎn)設(shè)計顧問咨詢：為項目搭建開發(fā)商、設(shè)計院三方作業(yè)平臺，以方案管理方案，為項目推薦建筑、景觀等設(shè)計資源，優(yōu)化方案設(shè)計，提高方案設(shè)計品質(zhì)、加快項目設(shè)計進(jìn)度。并代為甲方編制設(shè)計任務(wù)書，參與甲方組織的項目方案評審會等。

三、房地產(chǎn)市場營銷代理：通過市場調(diào)研、項目SWOT分析和競爭分析、制訂有效的房地產(chǎn)銷售策略和銷售方案（價格方案、推盤方案、認(rèn)籌方案、開盤方案）；通過商圈調(diào)查、商圈分析、業(yè)態(tài)定位策劃和動線規(guī)劃，制訂有效的商業(yè)地產(chǎn)銷售招商策略和實(shí)施方案。通過品牌策劃和廣告包裝、建立項目差異化的品牌形象和感官價值；，通過編制系統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷策劃報告和商業(yè)地產(chǎn)招商策劃報告，作為房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊培訓(xùn)教材，發(fā)掘項目潛在價值，使項目的每一個細(xì)節(jié)都轉(zhuǎn)化為營銷賣點(diǎn)，并以成功開盤開業(yè)為目標(biāo)。

今年是我們的品牌擴(kuò)張年，我們將恪守“為客戶創(chuàng)造價值就是我們的價值”的服務(wù)理念，攜手業(yè)界同仁，為創(chuàng)造企業(yè)更加美好的明天，為項目的成功，竭誠為廣大新老客戶提供專業(yè)服務(wù)。