弱勢(shì)無改，成交多在低價(jià)。唐山20家型鋼廠售28500噸，較上一交易日增39%，其中工6家5600噸，角7家15700噸，槽7家7200噸。目前唐山型材廠家開工率74.63%較上周持平，唐山調(diào)坯軋線開工率69.09%，廠家成品庫存62.53萬噸較上周增加12.01萬噸，鋼坯庫存33.9萬噸 在所有品種中，熱卷無疑是本輪表現(xiàn)為強(qiáng)勢(shì)的品種，且有個(gè)小突破，高達(dá)到3672元，創(chuàng)出去年9月底以來新高，卷螺差再度轉(zhuǎn)正，螺紋亦重新站穩(wěn)3600元上方。底部價(jià)格隨上抬，市場(chǎng)交易氣氛由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，尤其低位成交趨于順暢，但高價(jià)出貨依然疲軟。在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時(shí)分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個(gè)細(xì)說一定說個(gè)很多天也說不完，其中有一個(gè)與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機(jī)的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當(dāng)然由于我們是零售公司每天都會(huì)有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個(gè)都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。

       我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時(shí)也和很多的司機(jī)打交道。有一類司機(jī)來我們裝貨的時(shí)分他是一個(gè)車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實(shí)就有一個(gè)司機(jī)是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場(chǎng)，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。

       平常 這個(gè)司機(jī)來裝貨，上午和半夜的時(shí)分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會(huì)特別焦急。半夜的車子過去的，一個(gè)客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點(diǎn)左右，又一個(gè)客戶的電話打給他，司機(jī)又來我們公司拿單子，幾個(gè)規(guī)格，排排隊(duì)普通裝完就要等到下午4點(diǎn)多了，這樣的話司機(jī)就常常會(huì)在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機(jī)走，要不然來不及了。但是關(guān)于我們公司來說作爲(wèi)以零售爲(wèi)主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機(jī)裝好貨，過磅的達(dá)好磅當(dāng)前，把總金額通知客戶，客戶就會(huì)把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點(diǎn)多，尤其是臨近5點(diǎn)的時(shí)分就會(huì)在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關(guān)于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機(jī)就會(huì)對(duì)我們財(cái)務(wù)吵，司機(jī)還會(huì)對(duì)客戶吵，還會(huì)對(duì)我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績的時(shí)分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對(duì)我生氣，假如設(shè)身處地爲(wèi)司機(jī)想想的話，就不難領(lǐng)會(huì)司機(jī)事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機(jī)不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時(shí)容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機(jī)心里當(dāng)然會(huì)很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機(jī)的狀況和客戶說清楚，由于司機(jī)同時(shí)還有裝很多家的貨，司機(jī)裝好貨了再打款，普通司機(jī)都沒有工夫等您辦款。

       而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個(gè)您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補(bǔ)就好了。 這個(gè)就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機(jī)之間的協(xié)作的故事。其實(shí)屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種爲(wèi)難，應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個(gè)機(jī)遇，一個(gè)協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應(yīng)該合適公司的開展，合適社會(huì)的需求，做一個(gè)爲(wèi)公司效勞和為客戶效勞的好員工。

       從市場(chǎng)運(yùn)行來看，多頭占據(jù)主導(dǎo)，以期螺為例，收盤再現(xiàn)光頭光腳大，巧合的是，此種情況分別在4月30日、5月29日、6月29和7月3日分別出現(xiàn)，除6月29日為實(shí)體，其它均為實(shí)體，且后期全部呈現(xiàn)震蕩拉漲局面。但此次與前幾次略有不同，接下來不一定延續(xù)上漲路線，目前市場(chǎng)正處于上漲通道中的相對(duì)頂部位置，多頭似乎意在拋出籌碼，若是如此，反而可能會(huì)有一波小的洗盤，此時(shí)追漲或比較折磨，需要?jiǎng)討B(tài)觀察明日以及接下來的幾天走勢(shì)情況，若持續(xù)上攻，甚突破前期壓力位3800元整數(shù)關(guān)口，那么持續(xù)反彈仍有空間，一旦回調(diào)并一口吞沒實(shí)體，那么將重回震蕩。

       鋼市延續(xù)弱勢(shì)，方坯整體成交弱，下游成品材價(jià)格主穩(wěn)個(gè)別下調(diào)，具體成交如下：帶鋼：唐山小窄帶持穩(wěn)運(yùn)行，主流廠家報(bào)3230，整體市場(chǎng)成交尚可；唐山355帶鋼較昨持穩(wěn)，帶鋼主流報(bào)價(jià)3230-3240，瑞豐3240，較帶鋼價(jià)格低20，低價(jià)資源成交尚可。型鋼：唐山型鋼價(jià)格部分趨弱，現(xiàn)主流報(bào)價(jià)工字鋼3450，角鋼3440，槽鋼3380-3430，軋鋼廠停產(chǎn)，貿(mào)易商未開工，多居家辦公，整體成交弱。管材：唐山腳手架管部分主流較昨穩(wěn)，現(xiàn)含稅報(bào)3450-3510，成交偏弱。 熱卷：唐山開平板價(jià)格穩(wěn)，1500寬普開平板鋼廠3350，二線鋼廠3340，錳開平3490。中板：唐山中板價(jià)格持穩(wěn)，14-22mm普板主流報(bào)3430，低合金板報(bào)3630。廢鋼：唐山廢鋼穩(wěn)：重a2420-2460個(gè)別2650，一級(jí)破碎料2300-2330，剪切料2120-2150，鋼板料2570-2650，花鐵壓塊2520-2550，鋼筋切頭2600-2660，馬蹄鐵2520-2540，沖豆2540-2580。