MAX線號機市場主導(dǎo)性：1.MAX線號機代表著一種剛性需求，MAX線號機是進口品牌，兩個型號LM-390A和LM-380E都比國產(chǎn)線號機貴出很多，

購買MAX線號機的客戶，一般不太在乎價格，而比較在乎產(chǎn)品的品質(zhì)，通?？蛻魧€號機的需求也比較客觀真實，這些客戶是線號機行業(yè)用戶的真正主力軍。

接到這臺打印機，可以看出機器使用了很多年了，而且傷痕累累，鍵盤上積滿了灰塵，蓋板已經(jīng)完全脫落，原本需要保護的部分（如打印頭、滾軸、色帶、色帶卡夾）完全裸露在外面，

而且這些原本的內(nèi)部部件也布滿了灰塵。機器已經(jīng)辨認不出型號，只能從外觀看出是佳能的品牌，機器的鍵盤是全英文，開機顯示也是全英文，初步判斷是M-11線號機或者是更早的線號機。

根據(jù)客戶使用及說明的情況，已經(jīng)能夠初步判斷，是因為線號機使用環(huán)境太惡劣，灰塵它多，導(dǎo)致的打印頭損傷，（通常我們都會提示客戶，線號機的打印頭是X怕灰塵，

盡量避開灰塵大的場合，但由于很多客戶是在戶外工地現(xiàn)場使用，又不能完全避免灰塵）。

2.中大型的企業(yè)在購買線號機的時候，會傾向進口的線號機，不像一些中小企業(yè)，把線號機買去，一個工程項目結(jié)束后，就再也不用了。

中大型企業(yè)對線號機的使用，通常是長期的，不間斷的，有些還是多臺機器同時使用，通常這些客戶后續(xù)的工作也多些，機器維修升X，重新選型購買等，這部分客戶是客戶來源中X穩(wěn)定的，也是長期支撐行業(yè)的企業(yè)。

，通常不受經(jīng)常低迷或者高漲的影響，經(jīng)濟低迷的時候，這些企業(yè)表現(xiàn)的會更加出眾，在經(jīng)濟膨脹的時候，這些企業(yè)就沉到了底部，再等到下一輪危機的時候，

浮在表面的中小企業(yè)X先被淘汰，沉在下面的企業(yè)，又會復(fù)出水面，行業(yè)內(nèi)會看到，經(jīng)濟周期一輪一輪的過去，經(jīng)久不衰的企業(yè)就是他們。