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三、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和生產(chǎn)實(shí)施

  1、市場(chǎng)調(diào)查

  市場(chǎng)大局：了解區(qū)域市場(chǎng)的主流價(jià)格， 以及相應(yīng)的葡萄酒產(chǎn)能；了解區(qū)域總?cè)萘亢徒Y(jié)構(gòu)分布特征；市場(chǎng)消費(fèi)和地區(qū)GDP。

  渠道：了解區(qū)域市場(chǎng)渠道的結(jié)構(gòu)和分布；了解區(qū)域市場(chǎng)各種渠道的數(shù)量和合作方式、合作價(jià)格和渠道障礙；了解每個(gè)渠道的合作氛圍和區(qū)域?qū)嵺`。

  競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況、市場(chǎng)地位、渠道結(jié)構(gòu)與合作；了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式、分配合作形式、營(yíng)銷形式、資源輸入情況；了解競(jìng)爭(zhēng)媒體發(fā)光字店招合作情況，即溝通計(jì)劃；了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售力情況、促銷員情況、推銷員情況。消費(fèi)者：了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、偏好、媒體、接受活動(dòng)；了解消費(fèi)者的飲酒模式（以、自我指向）；了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買方式。

  媒體：了解媒體類型，評(píng)估每種媒體的有效發(fā)光字店招性；了解媒體合作方式和價(jià)格；了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的媒體輸入，并評(píng)估結(jié)果。

  經(jīng)銷商：區(qū)域代理商數(shù)量和第二批經(jīng)銷商數(shù)量；區(qū)域代理品牌形勢(shì)和流通合作形式、合作利潤(rùn)；分區(qū)域代理商和兩批（分為終端客戶、流通客戶、混合型客戶），分析前五名經(jīng)銷商；了銷商的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和通道數(shù)控制、品牌代理情況、品牌收入。

  競(jìng)爭(zhēng)：了解區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和未來(lái)市 場(chǎng)趨勢(shì)；了解主要競(jìng)爭(zhēng)品牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式；了解市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的策略和成功運(yùn)作模式。

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