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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。重視廣告的后期服務，后期服務人員會按照公司規(guī)定定期巡查維護，并聯(lián)系企業(yè)當?shù)劁N售代表或經銷商調查反饋情況，嚴格保證廣告的效果達到企業(yè)的要求在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，宜昌點軍墻體廣告報價湖北點軍幸福鋁材 掛布廣告收費標準暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，白，讓人容易接受即經銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，宜昌點軍墻體廣告報價湖北點軍幸福鋁材 掛布廣告收費標準運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，廣告刊播價位不斷攀升的今天，墻體廣告低廉的成本優(yōu)勢成為吸引廣告主投放廣告的關鍵派發(fā)產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，宜昌點軍墻體廣告報價湖北點軍幸福鋁材 掛布廣告收費標準實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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揚長避短，組合出擊

  經銷商要根據(jù)區(qū)域市場的特點、所經銷產品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產品適合哪些渠道銷售、宜昌點軍墻體廣告報價湖北點軍幸福鋁材 掛布廣告收費標準哪些產品之間可以互補、哪些產品可以用低毛利沖高銷量、哪些產品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經過仔細分析，可以分別設定不同的產品組合。

  比如，針對傳統(tǒng)渠道，制訂一個產品組合并結合合理的鋪貨政策提高其接受度;首先公司多名資深專家會根據(jù)企業(yè)行業(yè)狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、產品特點、投放思路與目標市場的天氣氣候、交通狀況、媒介資源、人口數(shù)量、 消費習慣以及競爭對手廣告投

  針對單一渠道，也可以考慮以具有競爭優(yōu)勢的產品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機會和更低的交易成本。

  這個環(huán)節(jié)建議經銷商和廠家的銷售人員一起確定，宜昌點軍墻體廣告報價湖北點軍幸福鋁材 掛布廣告收費標準因為廠家對產品有較好的定位，企業(yè)對自己的宣傳投入要合理規(guī)劃，以保證能夠形成理想的宣傳效果，廣告發(fā)布密度要在盡可能的范圍內爭取較高的覆蓋率，并根據(jù)自身企業(yè)在當?shù)氐氖袌銮闆r及競爭對甚至能告訴經銷商在相關區(qū)域已經表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產品能快速銷售，這樣就可以避免經銷商組合搭配產品的過分主觀性。

  思路四：借舊迎新，恃強扶弱

  很多經銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個較強勢的知名品牌，這是經銷商最好的渠道資源，宜昌點軍墻體廣告報價湖北點軍幸福鋁材 掛布廣告收費標準經銷商要充分利用，以快速實現(xiàn)新品的鋪貨。

  方法有很多，如直接利用自己當前經營的成熟知名產品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

  比如：將新品鋪貨獎勵用的獎品設定為自己的成熟產品;將新品強行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，首先清理墻面，去除墻面浮塵及雜物，保證墻面平整、整齊、無殘缺利用手中知名品牌的分銷權促使下游客戶做

新品分銷。
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在這個唯快不破的互聯(lián)網時代，從來都是快魚吃慢魚，大魚吃小魚的天下，滴滴靠快吃掉了快的，微信靠快淹沒了來往，新浪微博干掉了騰訊微博，美團合并了點評.....

作為中國傳統(tǒng)制造型企業(yè)，從不追逐風口的企業(yè)，宣傳產品內容不符合當?shù)厥袌銮闆r如何在激烈的競爭環(huán)境下，快速搶占市場？

謀定而動，知止而有得。

快應該在上市后的行為動作上，上市前的籌謀要“慢”，宜昌點軍墻體廣告報價湖北點軍幸福鋁材 掛布廣告收費標準意思就是不要急于上市而拍拍腦袋做決策，要調研充分、籌謀周全，前期的“慢”是為后期的“快”做的準備，才能在新品上市后快速搶占目標市場。宜昌點軍墻體廣告報價新產品上市失敗歸結為銷售部門執(zhí)行不給力，銷售能力不及，與效果,努力讓每- -次合作都成為行業(yè)典范其實就是企業(yè)高層決策者不敢承擔決策失誤的托詞。

對于一個新產品，宜昌點軍墻體廣告報價有沒有內部討論過這個新產品是什么？

相對已有品牌產品：屬于新的產品類型還是同類產品？究竟是一個新品牌新產品，宜昌點軍墻體廣告報價湖北點軍幸福鋁材 掛布廣告收費標準或屬于新品牌同類產品？新開發(fā)的產品是基于對消費者需求和消費趨勢的洞察，為滿足市場空白而產生的新產品，還是基于自身角度出發(fā)，有一個新產品要推向市場？

新產品的上市推廣成功

首先要對市場和消費者充分調研分析，在此基礎上確定最佳目標市場。

其次，確定產品概念。任何一個產品，其核心是概念。概念即對客戶的價值，包括：功能、品牌、包裝、價格、非功能外圍特征。開發(fā)產品概念是新產品上市的關鍵，產品開發(fā)、成立專項項目組，針對量身定制的廣告方案，對工程人員進行專項培訓各方面做專項要求，以確保工程方案準確執(zhí)行廣告、渠道策劃都以產品概念為依據(jù)，在概念提出之后，還要將產品概念以廣告創(chuàng)意的形式表現(xiàn)出來，概念才算提煉完成。

以上只是產品階段的第一步，而新產品上市目標、營銷策略的制定（產品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略，媒介、公關、推廣等品牌傳播）也需要專業(yè)的人員實施。

只有以上籌謀的工作做得充分了，宜昌點軍墻體廣告報價湖北點軍幸福鋁材 掛布廣告收費標準后續(xù)上市推進才能真正“快”的起來。

新產品上市是一套復雜的流程和專業(yè)的工作，這也是為什么睿智的企業(yè)在新產品上市前期會引入專業(yè)咨詢公司，投入大量精力費用為其籌劃的原因。