三、價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

  拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

  給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

  以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。廣告陣地、構(gòu)筑成有效的企業(yè)產(chǎn)品墻體廣告發(fā)布網(wǎng)，最終形成路路有廣告、縣鄉(xiāng)有廣 告、人人都知道的品牌陣勢(shì) ，力求在最短時(shí)效內(nèi)達(dá)到終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí)和使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

 

四、銷(xiāo)售渠道

  一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣(mài)場(chǎng)吧，怕費(fèi)用貴、門(mén)坎高，更怕賣(mài)場(chǎng)破壞自己的價(jià)格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷(xiāo)量跟不上并且可能還會(huì)拖累原有產(chǎn)品的銷(xiāo)售;選擇新美廣告?zhèn)髅浇榻B墻體作為廣告媒介在農(nóng)村具有得在獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)新渠道吧，開(kāi)發(fā)成本又太高，風(fēng)險(xiǎn)也大，企業(yè)沒(méi)把握。

  渠道未來(lái)的趨勢(shì)是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì)是“分家”和專(zhuān)賣(mài)。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原?？诃偵焦鎵w廣告掛布彩繪施工墻體掛布廣告發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)有成熟產(chǎn)品的危險(xiǎn)。

五、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算

  根據(jù)試銷(xiāo)情況制定出3個(gè)月的銷(xiāo)售計(jì)劃、廣告計(jì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也因此提出了更高的要求。在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，戶(hù)外墻體廣告也引用了不少新材料、新技術(shù)、新設(shè)備，并成為優(yōu)化城市的一種藝術(shù)品,是城市經(jīng)濟(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書(shū)，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

  為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷(xiāo)售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，海口瓊山公益墻體廣告掛布彩繪施工墻體掛布廣告發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

  新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類(lèi)新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷(xiāo)量，做成該類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手墻體廣告確保一年不褪色 ，其他原料確保三年不褪色，從根本上杜絕保質(zhì)期內(nèi)褪色的問(wèn)題已推出此類(lèi)產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)處不在的市場(chǎng)中，新產(chǎn)品很難“插入”，許多策略根本無(wú)法實(shí)施。即使它幾乎沒(méi)有被執(zhí)行，它也會(huì)變形而消失，浪費(fèi)了大量的財(cái)力。相反，專(zhuān)業(yè)和好斗的團(tuán)隊(duì)不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場(chǎng)中的各種渠道和終端，還可以準(zhǔn)確，靈活地實(shí)施各種既定的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保營(yíng)銷(xiāo)策略的各個(gè)方面得以實(shí)施。所有這些都得以實(shí)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市?？诃偵焦鎵w廣告掛布彩繪施工墻體掛布廣告發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)場(chǎng)中的問(wèn)題和不足，并及時(shí)解決，以維護(hù)客戶(hù)的情況。