高、低墻之分也決定價格：如今發(fā)布戶外墻體廣告一般分為高墻（尺寸高度 3 米以上）和低墻（尺寸高度 2.5 米以下）兩種，因為高墻制做發(fā)布需要梯子等工具，做起來一是速度慢，二是危險性高；另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃所以高墻價格一般在20-30 元 / ㎡左右。鄭州新鄭培訓(xùn)墻體廣告找墻仰望星空見證廣告的奇跡而低墻比高墻而言，危險性小，做工速度快，相對來說價格要比高墻低，一般在 18—25元 / ㎡。

 墻體廣告的顏色決定價格：墻體廣告的常用顏色一般是紅、黃、藍(lán)、綠、白這幾種廣告用得多一些。一個相對完整的廣告策劃的關(guān)鍵包括五個方面:市場調(diào)研的結(jié)果、廣告的精準(zhǔn)定位、創(chuàng)意制作、廣告媒體的分配、實際效果的衡量但其成本價格不一樣，白色最便宜，紅色最貴。其次是綠、黃。再次之是藍(lán)色。象紅色與黃、綠、藍(lán)色相差在 0.5 元 / ㎡左右 , 紅與白色相差在 1 元 / ㎡。

作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢必要建立一個合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。  開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，第四，合規(guī)原則。沒有規(guī)矩不成方圓，廣告作為一種大眾傳播的行為，在信息傳遞的過程中，應(yīng)該遵守合規(guī)原則去找到合適的客戶，與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認(rèn)為有以下幾點。

  第一、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a target=_blank rel=nofollow  target="_blank" class="link">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費潛力等，鄭州新鄭培訓(xùn)墻體廣告找墻仰望星空見證廣告的奇跡進(jìn)而為我們在當(dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據(jù)第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo)，主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，廣告計劃是實現(xiàn)廣告目標(biāo)的行動方案，它是一個行動文件，側(cè)重于規(guī)劃與步驟這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

  第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。鄭州新鄭培訓(xùn)墻體廣告找墻仰望星空見證廣告的奇跡搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式