昆明五華堅美鋁材墻體廣告發(fā)布方案講述鄉(xiāng)村愛情故事
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 四、做好渠道銜接與把控

  1.選擇銷售渠道

  在中國，各種零售業(yè)態(tài)的終端總共有1600萬個。廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統(tǒng)策劃如何對這1600萬個終端里進(jìn)行選擇，使銷售的效率在最短時間內(nèi)最大化，就需要權(quán)衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。

  很多企業(yè)在銷售過程中過度依賴商超渠道或?qū)Ｙu店渠道，昆明五華堅美鋁材墻體廣告發(fā)布方案講述鄉(xiāng)村愛情故事將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著很多的問題。建立客戶直銷，平臺管理的難度會非常大，大到很多企業(yè)無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合采用傳統(tǒng)渠道。

  2.建立分銷結(jié)構(gòu)

  在推廣的初期，一個經(jīng)銷商要投多少個分銷商，而廣告計劃相對來說呈現(xiàn)出一種靜止?fàn)顟B(tài)，是廣告策劃前期成果的總和與提煉怎樣建立穩(wěn)定的分銷商結(jié)構(gòu)，都是需要考慮的問題。在建立分銷結(jié)構(gòu)的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發(fā)商，然后進(jìn)行鋪貨。

  鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率，昆明五華堅美鋁材墻體廣告發(fā)布方案講述鄉(xiāng)村愛情故事產(chǎn)品就很難到達(dá)消費者手中。鋪貨率對快速消費品行業(yè)尤為重要。快速消費品替代性非常強，如果沒有一定的鋪貨率，很多銷售機(jī)會就會喪失。

  3.把握渠道促銷原則

  現(xiàn)在一些企業(yè)在做拉動消費者時進(jìn)入了誤區(qū)。廣告營銷推廣的目的有一些促銷方法是很好，但不可反復(fù)使用，沒有百試不爽的促銷辦法，調(diào)整促銷策略至關(guān)重要。

  所謂渠道促銷原則，昆明五華堅美鋁材墻體廣告發(fā)布方案講述鄉(xiāng)村愛情故事就是在做渠道促銷時讓渠道發(fā)力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應(yīng)非常低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴(kuò)容，才能夠改變市場占有率。

  值得注意的是，促銷會造成價格的衰減，如果銷量沒有增長，就會影響產(chǎn)品的生命周期。因此在促銷過程中，一定要用最小的代價換出渠道空間。

  4.設(shè)定訂貨會目標(biāo)

  訂貨會必須設(shè)定目標(biāo)，明確使用力度和目標(biāo)銷量。耗費大量的人力、物力、財力，而也許由于在廣告策劃中忽視堅持真實性原則，偏離了這一軌道，就很有可能將多年的努力毀于一旦。因此，遵守并重視這一原則就成為了廣告策劃中最首要的原則如果沒有達(dá)到目標(biāo)，那么一定要找出原因。如果每次開訂貨會都沒有效果，而且價格一直走低，那么推廣就可能會面臨危機(jī)。

新產(chǎn)品上市是否能夠成功，決定的因素有很多，有的產(chǎn)品在研發(fā)時候就有定位錯誤，是怎么做都會失敗的，有的產(chǎn)品定位你準(zhǔn)，市場需求把握不錯，渠道和推廣方面有決策錯誤也是會失敗的，昆明五華堅美鋁材墻體廣告發(fā)布方案講述鄉(xiāng)村愛情故事總之新產(chǎn)品上市需要詳細(xì)謀劃，逐步實施。