前言：
業(yè)務(wù)員的成功離不開外在（所在行業(yè)及公司大環(huán)境）和內(nèi)在（個(gè)人努力和能力）2大因素,二者相輔相成，缺一成功的機(jī)率少一半以上,所以先從這二方面談起：
一：外在，什么樣的行業(yè)或公司對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是要謹(jǐn)慎考慮的？
1，成單周期長(zhǎng)的行業(yè)：有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人回想一下，你一個(gè)潛在訂單跟進(jìn)了一年半載或二年,幾百個(gè)郵件，電話，即寄樣，又來(lái)驗(yàn)廠，花了不少精力和時(shí)間，自己所有希望都?jí)涸谶@上面了，結(jié)果訂單下給同行了或者項(xiàng)目取消，
而自己又沒(méi)有期它客戶在出單的，結(jié)果離職走人的見過(guò)不少吧。如果一個(gè)行業(yè)的訂單一二周內(nèi)就能定來(lái)的（不管是下給自己還是下給同行），
是不是給自己更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)，一來(lái)可以開發(fā)新客戶，二來(lái)成單快出業(yè)績(jī)的周期必然短,機(jī)會(huì)更多。成單周期長(zhǎng)短不只能影響到你成功的速度，更決定你是否有耐心在外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)中堅(jiān)持下去。
同等條件下，成單周期短的行業(yè)是值得考慮的。
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