我發(fā)現(xiàn)很多來購(gòu)買我們燈具的客戶有幾種，每個(gè)客戶采購(gòu)方式不一樣的，
一.是公司采購(gòu)這類一般是下面采購(gòu)員先了解后在上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，在采購(gòu)員這里燈具還沒有定下來之前就開始?jí)簝r(jià)，等合適了才上報(bào)，上面領(lǐng)導(dǎo)把燈具定下來后還要壓價(jià)，這就導(dǎo)致我們燈具廠商根本沒有利潤(rùn)，
二.有的是拿我們燈具去投標(biāo)，但如果是直接從我們直接拿過去投把握很大，但通常并不是直接參與投標(biāo)，而是層層轉(zhuǎn)手價(jià)格一番再番，所以投中的可能性不大。
三，自己的場(chǎng)所用的燈具，這類客戶購(gòu)買時(shí)成交比較快，只要品質(zhì)可靠，價(jià)格合理就不會(huì)出現(xiàn)什么問題，
四，有的客戶明明沒有問其它廠家，卻說他問了別的廠家價(jià)格是多少，其目的是想壓價(jià)。
五有的用戶看上我們的燈具，但因?yàn)槲覀冊(cè)谡憬瓨非?，顯得不放心，這時(shí)他們?cè)敢舛嗷ㄙM(fèi)用選擇機(jī)電貿(mào)易公司來我們這里采購(gòu)，到現(xiàn)在我明白一盞燈具在成交之前要被客戶壓好幾次價(jià)，這就需要業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)來做決定，一般品質(zhì)比較差的燈具價(jià)格壓下來的幅度很大，品質(zhì)好的就沒有什么可壓的 ，因?yàn)闊艟叩脑牧蟽r(jià)格高因此整個(gè)燈具的造價(jià)成本高，這樣價(jià)格的燈具用戶使用也比較放心。并且售后服務(wù)也是不需要擔(dān)心。選對(duì)廠家不僅是選對(duì)了燈具品質(zhì)更是買到了安全，
