目前，越來越多的家用電器涌進了平常老百姓家，家電行業(yè)可謂是蒸蒸日上，保潔家政公司家電修理公司也是如雨后春筍般拔地而起，競爭力也越來越大，利潤也就相對低了不少，一直以來都沒有人能夠發(fā)現(xiàn)二次盈利的新渠道。

      在全世界普遍更加關(guān)注生活安全、綠色環(huán)保的情況下，家電清洗行業(yè)滿足人們的需求而逐步浮出水面，并于近幾年快速增長。同時也應(yīng)看到，家電清洗行業(yè)并非秩序井然，而是存在諸多問題。
一是：家電清洗市場有待進一步開發(fā)。無論是大賣場還是家電維修點，極少有能提供整套家電清洗服務(wù)的商家。目前有清洗業(yè)務(wù)的家電集中在空調(diào)、抽油煙機、飲水機上，幾乎都將其作為副業(yè)操作，僅僅作為對客戶的增值服務(wù)。這其中的原因就是，家電清洗的市場并未隨著人們健康意識的增長而獲得發(fā)育成熟，消費者行為需要引導(dǎo)，市場需進一步的培養(yǎng)。
二是：家電清洗行業(yè)沒有形成統(tǒng)一的規(guī)范。在家電清洗市場，承擔(dān)家電清洗的多是家政服務(wù)人員，還有街頭巷尾騎著自行車吆喝的“清洗游擊隊”。但家電的專業(yè)清洗絕不只是用抹布擦下家面，對技術(shù)和設(shè)備的要求亦非常高。技術(shù)上，從事家電清洗行業(yè)的工人必須了解各種家電的結(jié)構(gòu)、拆裝方法、易污染部位等知識。設(shè)備上，清洗不同的家電需要不同的設(shè)備材料，這些設(shè)備在價格上比較昂貴。這些制約了家電清洗行業(yè)的正規(guī)化進程。
三是：市場上一些家電清洗商家為謀取私利，用質(zhì)量低劣的清洗設(shè)備和清洗材料，給消費者的家電造成不必要的損壞，損傷了消費者信心。另外，家電清洗市場上還存在一些散軍，他們連最基本的家電清洗設(shè)備和清洗技術(shù)都不具備，只能對家電進行簡單粗暴的清潔，家電健康問題仍然沒有解決。
鑒于家電清洗行業(yè)的諸多弊病，投資商和消費者呼喚有眼光有魄力的企業(yè)進行大手筆整合和品牌提升，制定相關(guān)行業(yè)標準，加緊人才，這對提升家電生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的品牌競爭力，提高消費者滿意度，創(chuàng)造新的就業(yè)崗位，進一步規(guī)范家電清洗行業(yè)都是意義非凡的。

    自從2010年年初，海南美佳精細化工有限公司研發(fā)出一系列專業(yè)清洗除垢的清潔產(chǎn)品后，家電清洗服務(wù)行業(yè)也迅速火爆起來，就2010年1月道目前為止，加盟海南美佳家電清洗劑的連鎖店多達1500多家，從這個數(shù)字來看，家電清洗服務(wù)行業(yè)在不久的將來就會遍布全國，家電清洗的觀念也會深入到每個人的心里。

據(jù)了解,目前,只有部分商家對空調(diào)的清洗做出承諾,而其他家電的維修、清洗則由廠家維修點根據(jù)情況自行安排。 
據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析,形成這種狀態(tài)的主要原因:
一、消費者對家電清洗沒有明確的概念;
二、在國家制定的“家用電器三包服務(wù)規(guī)定”中,并沒有明確的規(guī)定家電清洗這方面的內(nèi)容及收費標準;
三、專業(yè)技術(shù)人員欠缺。 
也正因如此,說明家電清洗服務(wù)業(yè)蘊藏著巨大商機。作為想創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)理想、證明自我的人來說,這是不容錯過的機會。

格科項目操作建議以及投資分析

操作建議：

1、方案一：渠道

（1）具體做法：可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣，等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨，現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的，你的第三家，第五家，第一百家很容易就完成了。

投資分析：計劃鋪貨10家，一家每天賣出10盒格科清洗劑，以每盒賺10元為例（有些產(chǎn)品不止），則每家利潤最低在100元，鋪滿10家的話，一天就收入1000元，一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點。

（2）可以聯(lián)系酒店、賓館，餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗給他們看，產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

（3）可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作，該目標群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。

2、方案二：小區(qū)銷售方案

在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū)，利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動，放上展板，發(fā)發(fā)資料和名片，給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達到宣傳的作用，又能銷售產(chǎn)品，同時您也幫他們清洗干凈了家電，一舉兩得，名利雙收！

3、方案三：首次提貨3-5萬元，成為該地區(qū)區(qū)域代理商，擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。

4、方案四：開一個家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五：在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商，可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后、酒店等等合作，擴大自己的營銷渠道，更全面地滲透終端市場。

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