做家電清洗要趁早，別等市場飽和了你在做。
所謂家電清洗就是對家用電器進(jìn)行保養(yǎng)，以增加家電運(yùn)作效率以及使用壽命，使人們更好的利用家電，保持家庭清潔使人們更加健康。家電清洗包括電器很多：飲水機(jī)、油煙機(jī)、空調(diào)、電磁爐、電冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、地暖等一些經(jīng)常使用的家用電器，他們的清洗方法分別不同，有的需要清洗內(nèi)部，有的只需按照清洗劑使用說明清洗外部就可以了。家電清洗有兩個方面，第一是為了健康需求而進(jìn)行的清洗，比如飲水機(jī)清洗、空調(diào)清洗、油煙機(jī)清洗、冰箱清洗消毒、洗衣機(jī)清洗等；第二是為了對家電進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)、消除安全隱患而進(jìn)行的清洗，比如太陽能清洗、地暖清洗、鍋爐除垢等。
行業(yè)分析：
家電清洗行業(yè)現(xiàn)狀：家電售后"維少修多”、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未明確，家電清洗產(chǎn)品及服務(wù)，供不應(yīng)求，矛盾突出！家電清洗行業(yè)前景大好，（家電清洗產(chǎn)品招商） 市場需求： “吸油煙機(jī)老滴油，空調(diào)掛上了灰塵，冰箱串了味”，經(jīng)“診斷”這些家電都該洗澡了。然而 ，現(xiàn)在廠家大都不提供免費的清洗服務(wù)，而哈爾濱市也少有專業(yè)的家電清洗隊伍。 家電業(yè)人士 指出，目前家電產(chǎn)品“洗澡”無論是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、收費標(biāo)準(zhǔn)都尚屬空白。 在走訪中記者了解到，對于家電簡單的外部清潔大多數(shù)市民可以自己解決，可是對于家電內(nèi)部的清潔就束手無策了。大家均表示，為了清潔時不損壞電器，還是希望有專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行清洗。在采訪海南格科家電清潔連鎖公司招商部經(jīng)理賴有講時他告訴記者，家電清潔市場巨大，作為新世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，是投資創(chuàng)業(yè)的好項目。家電在農(nóng)村已經(jīng)普及，2013全國在農(nóng)村的電器銷售量在2億臺左右。由以前的小家電轉(zhuǎn)向熱水器、太陽能、冰箱、洗衣機(jī)等大家電。商家想了各種促銷辦法抓住農(nóng)村這塊大蛋糕。在電器銷售競爭激烈的同時，家電清洗市場才悄悄的農(nóng)村起步，巨大的市場潛力讓一批敢想敢干的人挖到了第一桶金。
90%以上的農(nóng)村都沒有自來水，用水基本來自地下水，地下水豐富的礦物質(zhì)在加熱的過程中極易形成厚厚的水垢（又稱為“水堿”），如：飲水機(jī)、電水壺、儲水式電熱水器、洗衣機(jī)、太陽能等使用一段時間就能肉眼看到厚厚的一層“水堿”和污漬。不出一年的時間，這些電器因為“水堿”的影響銷量大大降低，嚴(yán)重影響了消費者對這些電器的體驗。于是消費者也開始降低對這些電器產(chǎn)品的信心。如果讓老百姓定期清潔這些電器，就能讓他們恢復(fù)信心。這里就是巨大的商機(jī)。
關(guān)于水垢和電器污染的危害我們做了大量的宣傳和知識普及，在互聯(lián)網(wǎng)上可以很輕松的查詢得到。老百姓在看到家里電器臟的情況了，也想要很好的辦法解決。敢想敢干的人把這些清洗的產(chǎn)品和辦法呈現(xiàn)到老百姓面前的時候，自然就獲得了大量的支持和生意。而且很快在農(nóng)村市場中口口相傳，市場得以快速的發(fā)展。
市場開發(fā)方式共享：
在一、二級市場，甚至三級市場，媒體廣告、促銷宣傳、終端攔截等是競爭制勝的重要法寶，然而在農(nóng)村，這些招兒很難發(fā)揮同樣的優(yōu)勢作用。農(nóng)村市場信息比較閉塞，農(nóng)村消費者對外界的接觸也是不能與城市消費者相比擬的，商品信息在農(nóng)村市場的傳播速度也相對滯后。
通常情況下，一些普通的百姓家庭一個禮拜左右才趕次集市，俗稱趕會、逢集、趕集。農(nóng)村消費者獲取信息的途徑主要依靠地方電視臺、廣播大喇叭，或者 “親戚推薦"，“鄉(xiāng)鄰介紹"，像報刊雜志這些媒體在農(nóng)村市場很難發(fā)揮及時的廣告效應(yīng)“。購買方式多為從眾消費，喜歡幾個家庭一起購買，呈一窩蜂現(xiàn)象，這里姑且稱之為“團(tuán)購"；購買心理多是信權(quán)威、要面子，模仿、跟隨鄉(xiāng)村里有地位、有身份人的舉動。
例如，如果某村村長家里蓋起了樓房，你看吧，不出兩個月，這個村莊會突然間冒出許多家樓房來。圖省錢、要保障、怕吃虧的心理，多是大家都買我才買，即使吃虧上當(dāng)也不只是我一個人。這就是為什么那些賣假種子的奸商，害起人來，能把當(dāng)?shù)氐睦习傩斩冀o害苦，說明這些奸商了解農(nóng)民消費心理。農(nóng)村消費產(chǎn)品最讓他們信任的是親朋鄉(xiāng)鄰的推薦，也就是“口碑宣傳"。有鑒于此，農(nóng)村家電市場銷售策略的選擇必須要有針對性，才能真正的有市場。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到一家有影響力的店鋪，作為二級經(jīng)銷商。只要市場空白、產(chǎn)品好用，很快打開市場。我們有些經(jīng)銷商就能抓住農(nóng)民的消費心理、消費習(xí)性制定自己的促銷活動，經(jīng)常開車帶貨下鄉(xiāng)搞些促銷活動。
其活動內(nèi)容多表現(xiàn)為：
1、集市展銷：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時間舉行產(chǎn)品展銷會；2、年節(jié)促銷：開展以重大節(jié)氣、廟會等農(nóng)村節(jié)假日的宣傳促銷；
3、巡展促銷：組織促銷隊伍、宣傳**到各鄉(xiāng)村進(jìn)行散發(fā)單頁、現(xiàn)場演示；
4、會議促銷：以農(nóng)村特有的鄉(xiāng)村農(nóng)民會議，號召老百姓集體消費。
5、橫幅宣傳：在重要消費階段，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷等位置懸掛產(chǎn)品宣傳和促銷條幅，擴(kuò)大活動氣勢 。
6、宣傳廣告：如果資源允許的話，在地方電視臺、廣播電臺、鄉(xiāng)村大喇叭做些播放廣告；在主要道路上做些墻體廣告、路牌廣告，車身上做些車身廣告等。
品牌介紹
格科是國內(nèi)最早（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國內(nèi)最大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品），格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設(shè)備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設(shè)計、清洗技術(shù)培訓(xùn)、第三方客源支持、營銷策劃方案。幫助代理商在所在區(qū)縣獨家批發(fā)零售我們的系列清洗產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門清洗電器服務(wù)
合作政策簡介：
1、零加盟費：零加盟費用、零權(quán)益金、零保證金，目前無形式加盟費用，僅需達(dá)到一定首批訂貨要求
2、品牌形象：實行統(tǒng)一的品牌形象，合理商圈保護(hù)
3、運(yùn)營支持：18年市場運(yùn)營成功經(jīng)驗，市場部一對一指導(dǎo)，整店輸出
4、換貨支持：完善的首批訂貨換貨制度，實體廠家讓您后顧無憂
5、資質(zhì)證件：提供全套公司資質(zhì)，產(chǎn)品檢驗報告、商標(biāo)、授權(quán)書等
6、工具支持：各種宣傳品以及配套服務(wù)工具一站式采購
7、考察支持：為讓您對家電清洗行業(yè)以及格科品牌更有信心，到廠考察簽約成功報銷路費
8、管理支持：認(rèn)證加盟商總部提供客戶管理系統(tǒng)支持
9、開業(yè)贈品：成功加盟合作開店贈送開業(yè)贈品
地址：海南省?？趪腋咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)A-16 美佳工業(yè)園
