襯塑、襯膠管道產(chǎn)品營銷之道的秘訣是什么？

對于致力于襯塑、襯膠管道銷售的營銷人員來說，做好營銷必須要了解行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售模式的特點，襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品本身特點主要有：

1、 產(chǎn)品營銷的通路：基本是以直銷為主，直銷是襯塑管道、襯膠管道大額產(chǎn)品的銷售模式。

2、 產(chǎn)品的金額大小：襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品往往多則上百萬，少則幾萬，客戶做決定的周期較長，需要多長溝通與回訪才能下訂單。
3、 市場規(guī)模的前景：襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品覆蓋的群體較為單一，市場全景確十分廣闊。
4、 采購的程序非常復雜：襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品采購者多是專業(yè)性購買，因此采購不僅需要事先預算計劃，客戶還非一般的慎重，其做出的采購決定不是某個人的決定，而是一群人討論的結(jié)果，其討論的結(jié)果不一猝而就的，周期往往拖延的長。
5、 影響客戶采購決策的因素：客戶采購襯塑管道、襯膠管道時候，考慮的因素比較多，例如產(chǎn)品是否滿足自身的需求，能否解決目前面臨的困難，產(chǎn)品的售后服務做的怎么樣？產(chǎn)品的性價比是否合適？產(chǎn)品對公司的利益究竟在哪里？公司與產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售公司之間的關系如何？總而言之，多重因素影響客戶的采購決策。
6、 銷售服務要求：一般來說，采購方對襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品提供商的選擇一般有一套相對完善的評價指標體系，綜合要求也比較高的。
7、 銷售人員推銷產(chǎn)品的角度：襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品的銷售對銷售人員要求比較高，銷售人員不僅要具備銷售技巧、還要通曉襯塑、襯膠技術(shù)知識，客戶關系等，從而建立與客戶之間的信譽度。

8、 宣傳手段：從控制成本的采購量角度看，襯塑管道、襯膠管道行業(yè)比常規(guī)的企業(yè)營運資源采購更關注產(chǎn)品價格和質(zhì)量，襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品和快速消費品企業(yè)針對營銷溝通手段的投入存在極大的差異，前者偏重于公關，相對看淡廣告。

襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品的銷售應該關注產(chǎn)品本身特性，了解產(chǎn)品是銷售的基礎，由此才是銷售真正的開始，才是銷售努力提升的基石。那么襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品的銷售有沒有捷徑和秘訣呢？秘訣確實有，總結(jié)為十六個字：發(fā)展關系，建立信任，引導需求，解決問題。十六個字看似簡單，做好了確不容易，能真正領會十六個字的意義，爛熟于心，并能隨時隨地的將這十六個字的作用發(fā)揮到極致，才能讓襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品銷售變得更為簡單，在銷售實踐中才能避免重大失誤，獲得銷量的提升。

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