在整個工程機械產業(yè)鏈中，代理商大的優(yōu)勢在于貼近終端客戶，掌握客戶資源，這是后市場最重要的獲利籌碼。首先來分析一下后市場的構成：設備維 修、配件供應、租賃、二手機流通和再制造，其中每一項業(yè)務的開展都離不開龐大的客戶群體，制造商在這些業(yè)務的開展中不具有整機銷售那樣明顯的優(yōu)勢，對代理 商的依賴程度會明顯提高，這無疑為代理商提供了發(fā)展契機，增強了經營的獨立性。行業(yè)著名代理商武漢千里馬已經建立完備的零部件供應體系和工程機械再制造中 心，將發(fā)展觸角伸向了后市場的各個環(huán)節(jié)，取得了優(yōu)異的成績，成為代理商中的佼佼者。

配件市場，代理商掘金后市場的第一站

設備維修與配件供應是后市場發(fā)展中走在最前頭的業(yè)務，很多制造已經將其視為未來發(fā)展的重點。隨著市場保有量的持續(xù)攀升，維修與配件供應市場容量 將快速膨脹，在整個產業(yè)中的營收比例會顯著提升。代理商是制造商重要的服務與物流平臺，在維修與配件供應市場這一點顯得更為突出，全國很多大的代理商已經 建立起完備的零部件供應體系，隨時滿足設