二手機，代理商掌握業(yè)務(wù)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)

隨著保有量的持續(xù)攀升及消費意識的轉(zhuǎn)變，中國二手機市場迎來了一輪發(fā)展高峰，據(jù)統(tǒng)計，2006年二手工程機械設(shè)備交易額約350億，2007年 約500億，2008年約800億，2009突破1000億元，年均增長速度超過20％。現(xiàn)階段，中國沒有完備的二手機交易體系，大部分交易屬于民間自主 交易，制造商會委托代理商進行二手設(shè)備業(yè)務(wù)拓展，將收購回來的二手機經(jīng)過維修、翻新再次回到市場。代理商在其中扮演了重要角色，首先通過對終端客戶資源的 掌握，并通過專業(yè)的評估體系，收購符合要求的二手機，為二手機業(yè)務(wù)的發(fā)展提供“原材料”；經(jīng)過翻新的產(chǎn)品同樣需要代理商的銷售渠道銷售出去。所以說，在二 手機業(yè)務(wù)開展過程中，代理商掌握了“原材料”供應(yīng)與銷售渠道兩個重要環(huán)節(jié)，利潤率在遠高于整機銷售。