環(huán)保產(chǎn)業(yè)能否成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱，很大程度上取決于商業(yè)。有限的資源和能力與保護(hù)需求的日益擴(kuò)大矛盾不可調(diào)和，促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)商業(yè)不斷轉(zhuǎn)型。從以工程建設(shè)業(yè)為核心、以工程建設(shè)業(yè)為核心、以投資為核心，到以效果為核心的新階段，合同服務(wù)應(yīng)勢而生，正在中不斷前進(jìn)。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都存在從單一到綜合的升級發(fā)展。受益于政策的支持與倡導(dǎo)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)近年來了快速的發(fā)展在這中，它的商業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。

當(dāng)前，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)已快速發(fā)展時(shí)期，商業(yè)某種程度上決定了其能否建立強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)乃至成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了哪些階段？

由于環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展長期以來都依靠的力量，而有限的資源和能力與日益龐大的保護(hù)需求成為一對難以調(diào)和的矛盾，這種矛盾的沖突我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)核心轉(zhuǎn)型階段：

階段以設(shè)備制造業(yè)為核心

在環(huán)保產(chǎn)業(yè)形成的初始階段，作為主要的、單一的市場需求主體，工程和服務(wù)環(huán)節(jié)均由掌控，只在中向制造商采購設(shè)備，這一階段是以設(shè)備制造業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段。

典型商業(yè)：設(shè)備提供

第段以工程建設(shè)業(yè)為核心

隨著污染的進(jìn)一步惡化，本身的能力已無法承受越來越多的工程建設(shè)，開始向市場開放工程建設(shè)環(huán)節(jié)，這一階段成為工程建設(shè)為核心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段。

典型商業(yè)：EPC（工程總承包）

第三階段以投資為核心

由于大量的治污工程建成，但無專業(yè)的能力，開始對治污設(shè)施的專業(yè)服務(wù)有所需求，另外，新的治污設(shè)施建設(shè)巨大的資金投入也讓無力為繼，進(jìn)而改變原來的投資為主的局面，吸引民間資本環(huán)保領(lǐng)域。這一階段以投資為核心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段。

典型商業(yè)：BOT（投資建設(shè)轉(zhuǎn)讓）、TOT（投資收購轉(zhuǎn)讓）

環(huán)保產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著怎樣的發(fā)展？

以效果為核心的新階段

我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)偏重于關(guān)注建成多少環(huán)保設(shè)施，投入的重點(diǎn)往往集中在工程建設(shè)方面，治理效果的評估卻被弱化，對和治理的終效果和專業(yè)化度不夠，而這恰恰應(yīng)該成為整個(gè)服務(wù)目標(biāo)的重點(diǎn)，需要購買的是治理效果而不是技術(shù)和設(shè)備本身。

2015年之后，先是新環(huán)保法的正式落地實(shí)施，提出執(zhí)行的概念，將排放的約束性指標(biāo)變?yōu)槊嫦蛐Ч闹笜?biāo)。之后，大氣十條、水十條、土十條陸續(xù)，都以效果指標(biāo)為導(dǎo)向，政策從指標(biāo)性環(huán)保向效果性環(huán)保轉(zhuǎn)變和跨越。這一階段成為效果為核心的發(fā)展階段。

合同服務(wù)

如果或其他責(zé)任主體關(guān)注服務(wù)的終效果，將為服務(wù)提供方創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)交付的交易市場，以結(jié)果導(dǎo)向的服務(wù)為交付標(biāo)的物，這樣就構(gòu)成一種根據(jù)服務(wù)的終效果付費(fèi)的，即合同服務(wù)。

合同服務(wù)以實(shí)現(xiàn)具體效果為目標(biāo)，為保護(hù)、污染提供總體的解決方案以服務(wù)總包為出口，可以涵蓋服務(wù)、評估設(shè)計(jì)、專業(yè)、工程服務(wù)以及相關(guān)聯(lián)的投資等產(chǎn)業(yè)單元。該下的綜合服務(wù)市場，包含了企業(yè)（businesstogovernment，即B2G（企業(yè)對企業(yè)）、企業(yè)企業(yè)，即B2B（商家對客戶）、企業(yè)用戶，即B2C）三類細(xì)分市場，其中尤以B2G和B2B市場為重點(diǎn)。B2G市場有市政污水處理、污泥處理、固廢處理、修復(fù)與、區(qū)域（流域）治理，其實(shí)質(zhì)是服務(wù)外包采購B2B市場有煙氣脫硫的合同減排、工業(yè)園區(qū)污水集中處。

合同服務(wù)的運(yùn)作可以有三種：

效益分享型服務(wù)需求方與服務(wù)公司簽訂服務(wù)項(xiàng)目合同，由服務(wù)公司出資修建設(shè)施并提供全部軟硬件支持，在合同約定的項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)在全部合同期內(nèi)，服務(wù)公司按照一定比例分享效。