設(shè)備維修與配件供應(yīng)是后市場(chǎng)發(fā)展中走在最前頭的業(yè)務(wù)，很多制造已經(jīng)將其視為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。隨著市場(chǎng)保有量的持續(xù)攀升，維修與配件供應(yīng)市場(chǎng)容量將快速膨脹，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的營(yíng)收比例會(huì)顯著提升。代理商是制造商重要的服務(wù)與物流平臺(tái)，在維修與配件供應(yīng)市場(chǎng)這一點(diǎn)顯得更為突出，全國(guó)很多大的代理商已經(jīng) 建立起完備的零部件供應(yīng)體系，隨時(shí)滿(mǎn)足設(shè)備的售后維修服務(wù)，為制造商完善售后服務(wù)體系提供了最根本的保障。

　　二手機(jī)，代理商掌握業(yè)務(wù)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)

　　隨著保有量的持續(xù)攀升及消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，中國(guó)二手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了一輪發(fā)展高峰，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年二手工程機(jī)械設(shè)備交易額約350億，2007年約500億，2008年約800億，2009突破1000億元，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20％。現(xiàn)階段，中國(guó)沒(méi)有完備的二手機(jī)交易體系，大部分交易屬于民間自主 交易，制造商會(huì)委托代理商進(jìn)行二手設(shè)備業(yè)務(wù)拓展，將收購(gòu)回來(lái)的二手機(jī)經(jīng)過(guò)維修、翻新再次回到市場(chǎng)。代理商在其中扮演了重要角色，首先通過(guò)對(duì)終端客戶(hù)資源的掌握，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的評(píng)估體系，收購(gòu)符合要求的二手機(jī)，為二手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供“原材料”；經(jīng)過(guò)翻新的產(chǎn)品同樣需要代理商的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售出去。所以說(shuō)，在二 手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，代理商掌握了“原材料”供應(yīng)與銷(xiāo)售渠道兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，利潤(rùn)率在遠(yuǎn)高于整機(jī)銷(xiāo)售。